Como conseguir clientes para empresa de TI?
Empresa de TI consegue clientes combinando busca no Google para quem já procura suporte, desenvolvimento ou outsourcing, LinkedIn para alcançar gestores e diretores, e conteúdo que prova conhecimento técnico. A Nectar estrutura campanhas por serviço, páginas por solução, CRM com etapas e cadência de follow-up, medindo o custo por reunião qualificada e por contrato.
Resultados
em vendas geradas para clientes
campanhas criadas e gerenciadas
empresas atendidas
Ninguém contrata TI por impulso
A empresa que contrata suporte, sistema ou squad terceirizado está assumindo um risco. Por isso a decisão envolve várias pessoas, como dono, financeiro, gestor de TI e às vezes jurídico, e passa por comparação, reuniões e proposta técnica. O ciclo costuma levar semanas ou meses, e o marketing precisa sustentar o interesse durante todo esse tempo.
Os canais mudam conforme o serviço. Suporte de TI para pequenas e médias empresas tem busca ativa e raio regional, então Google e perfil local funcionam bem. Software sob medida e outsourcing vendem melhor com LinkedIn, conteúdo técnico, casos descritos com permissão do cliente e prospecção ativa. Em todos eles, um site que explica o que a empresa faz em linguagem de negócio, sem siglas soltas, faz diferença.
Os indicadores que importam são custo por reunião qualificada, taxa de reunião para proposta, taxa de fechamento, ciclo médio de venda, valor do contrato e receita recorrente. Contratos mensais de suporte e alocação têm valor ao longo do tempo muito maior que a primeira fatura, e isso muda quanto vale pagar por um cliente.
O que muda na sua empresa
Busca de quem já precisa
Campanhas para suporte, desenvolvimento e outsourcing com termos de intenção.
LinkedIn com decisor
Anúncios e abordagem para donos, diretores e gestores de TI do seu público.
Conteúdo que prova competência
Artigos e páginas que mostram método e conhecimento em linguagem de negócio.
Site que explica a solução
Páginas por serviço que respondem o que o comprador pergunta antes da reunião.
Funil para ciclo longo
CRM com etapas, cadência de follow-up e nutrição de quem ainda não está pronto.
Valor por contrato
Custo de aquisição comparado ao valor do contrato ao longo do tempo.
Do diagnóstico ao resultado
Diagnóstico gratuito
Cerca de 30 minutos para entender seus números, metas e concorrência. Sem compromisso, e você sai com oportunidades claras.
Raio-X e plano
Definimos perfil de cliente ideal, serviços prioritários, ticket e ciclo de venda, e analisamos site, origem das oportunidades e taxa de fechamento.
Implantação
Campanhas no Google e no LinkedIn, páginas por solução, conteúdo técnico, CRM com etapas e cadência comercial para cada perfil de cliente.
Otimização contínua
Ajuste semanal por custo de reunião qualificada, e reunião mensal sobre pipeline, propostas, contratos fechados e receita recorrente.
Do diagnóstico ao resultado
Dia 1
Diagnóstico gratuito
30 minutos para entender seu negócio e mostrar as oportunidades.
Semana 1
Plano de ação
Onde o dinheiro está vazando e metas mês a mês.
Semanas 2 a 4
Implantação
Campanhas, páginas e comercial, tudo medido até a venda.
Mês 2 em diante
Resultado e escala
Cortamos o que não vende e crescemos o que funciona.
Perguntas sobre consultoria de marketing para empresas de ti
Vale a pena anunciar no LinkedIn para empresa de TI?
Para software sob medida, outsourcing e contratos de maior valor, costuma valer, porque permite segmentar por cargo, setor e porte. O clique é mais caro, então o anúncio precisa levar a uma oferta útil para o decisor.
Google Ads funciona para empresa de suporte de TI?
Funciona bem quando há busca ativa na sua região, como suporte de TI para empresas ou manutenção de rede. Com palavras-chave negativas, dá para evitar quem procura conserto de computador pessoal.
Quanto investir em marketing para empresa de TI?
Depende do valor do contrato e do ciclo de venda. Como um cliente B2B costuma ficar muito tempo, é possível investir mais por oportunidade. Calculamos o custo aceitável por reunião no diagnóstico.
Como encurtar o ciclo de venda de software?
Qualificando melhor antes da reunião, envolvendo os decisores cedo, entregando proposta clara com escopo e próximos passos, e mantendo follow-up com prazo. Organizamos esse processo no CRM.
Inbound ou prospecção ativa para TI?
Os dois juntos funcionam melhor. O inbound traz quem já procura e a prospecção ativa abre contas que você quer conquistar. O conteúdo e o LinkedIn aquecem a prospecção.
Vocês atendem duas empresas de TI da mesma região?
Não na mesma região. Atendemos uma empresa por segmento em cada região. Para TI, consideramos também o tipo de serviço e o porte de cliente atendido.
Mais reuniões qualificadas para a sua empresa de TI
Diagnóstico gratuito de 30 minutos para entender seu funil B2B e onde as oportunidades estão travando.
Agendar diagnóstico gratuitoVamos conversar?
30 minutos, sem compromisso. E respondemos rápido.
- Onde está o maior potencial de vendas
- Quanto investir e o retorno esperado
- Se o seu segmento está livre na sua região