Quanto investir em Google Ads é a primeira pergunta de quase todo dono de empresa, e a resposta honesta é: depende de quanto você aceita pagar por cada venda. Não existe um valor mágico. Existe uma conta simples, e neste guia você vai aprender a fazê-la em 10 minutos.
Quanto investir em Google Ads por mês?
Referências de mercado apontam que pequenas e médias empresas costumam investir entre R$ 1.500 e R$ 5.000 por mês em anúncios. Empresas com operação maior ficam entre R$ 5.000 e R$ 20.000. Mas essa faixa só serve de ponto de partida. O valor certo para o seu caso sai da sua meta de vendas.
| Perfil | Faixa mensal de referência |
|---|---|
| Pequena empresa, mercado local | R$ 1.500 a R$ 5.000 |
| Empresa média, vários serviços ou cidades | R$ 5.000 a R$ 20.000 |
| Líder de categoria, disputa nacional | acima de R$ 30.000 |
Esses valores são a verba que vai para o Google, a mensalidade de quem gerencia fica à parte. E há um erro comum aqui: investir pouco demais. Com R$ 300 por mês, o anúncio recebe tão poucos cliques que você não consegue saber se a campanha funciona. Sem dados, você decide no escuro.
Como calcular a verba de Google Ads em 4 passos?
Comece pelo resultado que você quer e volte até o valor da verba. A conta usa quatro números que você já deveria saber de cabeça: ticket, margem, taxa de fechamento e custo por clique.
- Defina quantas vendas por mês você quer vindas do Google. Exemplo: 10 vendas.
- Defina quanto aceita pagar por venda. É o seu custo de aquisição de cliente (CAC). Uma regra prática: não passe de 30% a 50% do lucro da primeira venda. Se uma venda deixa R$ 600 de lucro, o teto fica entre R$ 180 e R$ 300.
- Estime quantos cliques você precisa para fechar uma venda. Se 5% dos visitantes pedem orçamento e você fecha 20% dos pedidos, só 1% dos cliques vira venda. Ou seja, 100 cliques por venda.
- Multiplique pelo custo por clique (CPC). Com CPC de R$ 3, são R$ 300 por venda. Para 10 vendas: R$ 3.000 por mês.
Para chegar ao orçamento diário, divida por 30,4. O Google usa esse número como média de dias do mês. No exemplo: R$ 3.000 ÷ 30,4 = cerca de R$ 100 por dia.
Exemplo prático (números ilustrativos)
Imagine uma empresa de serviços com ticket de R$ 1.500 e margem de 40%, ou seja, R$ 600 de lucro por venda. Ela aceita pagar até R$ 300 para conquistar cada cliente. Os números abaixo são hipóteses para você acompanhar a conta, não resultado de cliente:
| Item | Valor |
|---|---|
| Meta de vendas por mês | 10 |
| Taxa de contato por clique | 5% |
| Taxa de fechamento dos contatos | 20% |
| Cliques por venda | 100 |
| CPC médio | R$ 3,00 |
| Custo por venda | R$ 300 |
| Verba mensal | R$ 3.000 |
| Orçamento diário médio | cerca de R$ 100 |
Se o seu fechamento for de 10% em vez de 20%, o custo por venda dobra. Por isso o comercial entra na conta de marketing. Anúncio bom com atendimento lento desperdiça verba.
Quanto custa o clique no Google Ads?
O custo por clique (CPC) é o valor médio que você paga cada vez que alguém clica no anúncio. O Google calcula assim: custo total dividido pelo número de cliques. Ele muda por segmento, cidade e horário.
Como referência de mercado, o varejo costuma pagar de R$ 1,50 a R$ 5,00 por clique. Setores muito disputados passam de R$ 20,00. Segmentos como seguros e jurídico costumam ficar nessa faixa mais alta.
Para descobrir o CPC real da sua região, use o Planejador de Palavras-chave, ferramenta gratuita dentro do Google Ads. Ele mostra estimativas de lance e de cliques para cada termo. Não é garantia, mas evita o chute.
Para conferir se a sua margem comporta o custo de aquisição calculado, use o precificador gratuito da Nectar (a ferramenta ajuda a checar preço e margem).
O orçamento diário é o máximo que o Google vai gastar?
Não exatamente. O orçamento diário é uma média. Em um dia de muita busca, o Google pode gastar até 2 vezes o valor. Em dias fracos, gasta menos. No mês, o gasto nunca passa de 30,4 vezes o orçamento diário médio.
Isso significa que, com R$ 100 por dia, o teto do mês é R$ 3.040. Você não é cobrado além disso. Mas também não espere gasto idêntico todo dia.
Quanto tempo leva para o investimento dar resultado?
Conte com 30 dias para avaliar. Nas primeiras duas semanas, o Google aprende quem clica e quem converte. Mexer na campanha todo dia nesse período atrapalha. Nos primeiros 30 dias, o objetivo é coletar dados: quais termos trazem contato, quais só trazem curioso, qual horário funciona.
Depois do primeiro mês, você ajusta. Corta o que não converte e coloca mais verba no que traz venda. É assim que o custo por venda cai ao longo do tempo. Ninguém deve prometer um número de vendas antes de ver os dados da sua conta.
O que mais pesa na verba além do clique?
Quatro coisas decidem se o dinheiro rende:
- Página de destino. Se o site é lento ou confuso, você paga o clique e perde o contato. Uma página bem feita costuma melhorar o resultado mais do que aumentar a verba.
- Palavras negativas. Elas impedem que o anúncio apareça para quem procura emprego, curso grátis ou o que você não vende.
- Região e horário. Anunciar só onde você atende e quando alguém atende o telefone segura o custo.
- Acompanhamento de conversões. Sem medir ligação, WhatsApp e formulário, a campanha não aprende e você não sabe o que funcionou.
Se hoje você anuncia e não sabe quanto custou cada cliente, o problema não é a verba, é a medição. Esse é o primeiro ponto que o time de tráfego pago da Nectar em BH revisa em qualquer conta.
Como saber onde está a oportunidade antes de investir?
Antes de colocar dinheiro, olhe quanta gente busca o que você vende na sua cidade e quanto os concorrentes diretos já ocupam. A ferramenta de pesquisa de oportunidades da Nectar ajuda a fazer essa primeira leitura sem custo.
Em regiões com menos concorrência, uma verba menor já gera volume. Em mercados saturados, você precisa de mais verba ou de um anúncio mais específico. Uma consultoria de marketing em Belo Horizonte olha esse cenário local antes de definir o valor.
Erros comuns na hora de definir a verba
- Começar pelo que "dá para gastar" e não pelo que a venda comporta.
- Dividir a verba em muitas campanhas pequenas, cada uma sem dados.
- Pausar tudo na segunda semana por impaciência.
- Não contar a mensalidade de quem gerencia como parte do custo.
- Esquecer que o comercial precisa responder rápido.
Próximo passo: fazer a conta com quem já viu centenas de campanhas
A Nectar tem mais de 10 anos de mercado e mais de 500 campanhas gerenciadas. No diagnóstico gratuito de 30 minutos, a gente faz essa conta com os números da sua empresa e diz com franqueza se vale investir agora e quanto. Peça o diagnóstico gratuito. Sem compromisso.